一、央视曝光，钱大妈加盟商亏的太惨了！

你大妈永远是大妈！

不卖隔夜肉的社区生鲜店钱大妈，相信很多人都听说过。新鲜肉品、晚间分时段打折，是大多数人对这家店的印象。

然而，这家表面不坑消费者的社区店，却坑惨了一众加盟商。

近日，央视财经频道作出相关报道，指出钱大妈加盟商亏损，但品牌方却获益。

相关报道中提到，截止今年2月，钱大妈加盟超过3000家。疯狂开店背后，加盟商们却一片哀嚎。

很多加盟商告诉记者，他们被钱大妈品牌方骗了。

开店之前，钱大妈宣传的是毛利率在20%以上，投资当年即可回本。

可一旦开店，就要面临高额的装修费、加盟费、运营费、人工费、房租等，加之钱大妈的打折促销模式，很多加盟商很快就会陷入越卖越亏的困境当中。

一个月亏损三五万、一年亏损三四十万，在钱大妈加盟商群体中并不少见。亏损才是常态，盈利反而成了异类。

8月初，抖音的一名长沙大姐火了，她的主要身份便是钱大妈的加盟商。

她表示，自己卖掉了一套房，花了170万加盟了两家钱大妈门店。从2020年5月到2021年4月，她经营了11个月，却月月亏损三五万。面临强制断货、闭店的大姐，只能在抖音上维权。

武汉的周大哥，也遇到了跟长沙大姐一样的困境。最初，他被招商会上的宣传打动，“做钱大妈的失败率只有3%到5%。”于是他带着70万风风火火入场了。然而，短短5个月之后，周大哥觉得回本无望，做出了转让店铺的决定。

钱大妈的加盟商中，像长沙大姐、武汉周大哥一样的不在少数。在钱大妈贴吧中，有大量转让店铺的帖子，地点遍布全国。

水深火热、血本无归，便是相当部分钱大妈加盟商的困境！

生意买卖，免不了亏损。然而，钱大妈的加盟商们，却是有苦难言的一群人。从一开始，钱大妈似乎就没准备让他们做赚钱的生意。

二、钱大妈卖的不是菜，而是店！

这世界上最可怕的莫过于，你以为你们是亲密无间的合作者，做着一起赚钱的美梦，但实则是待宰的羔羊。

钱大妈的加盟商们，更像是赚钱工具，而不是并肩作战的工具。

更夸张的是，钱大妈甚至不赚消费者的钱，而是直接赚加盟商的钱。

首先，加盟费用。

钱大妈官网上的费用投资表显示，加盟需要23万到 32万不等的装修费，3万的加盟费，4万的保证金。

30万，这是一家钱大妈加盟店的起步价。但又不止于此，运营成本、人工费用、水电租金林林总总加起来，每个月还有大几万的支出。

再者，进货成本和营业额抽成。

前期的加盟费，基本是一次性的透明投入。但步入后期，持续不断的经营投入，才是加盟商亏损的主要原因。

有加盟商透露，后期合作中，加盟商需要向钱大妈缴纳营业额的1%-1.5%的管理费用。

另一个让加盟商头疼的问题，便是进货。加盟商只允许从钱大妈处进货，货源由钱大妈统一调配。但据知情人士爆料，钱大妈的供应链十分薄弱。

为了保证时效性，甚至会从附近的菜市场进货，然后以略高于菜市场的价格卖给加盟商。加盟商不能私自进货，一旦发现，就会面临大几万的高额罚款。

最后，则是钱大妈特有的打折促销模式。

晚上七点，全场九折……之后没过半小时，降一折。直至晚上11点半，免费派送。

钱大妈的晚间清货模式，吸引了一大批社区的大爷大妈。吸引客群的同时，也稳固了其不卖隔夜菜、隔夜肉的品牌理念，进一步强化消费者对钱大妈的良好印象。

此外，钱大妈对加盟商的要求是，开业前期，用低价换客流。宁愿亏损，也要在短期内迅速占领用户心智。

该模式下，钱大妈的品牌形象是立起来了，加盟商却亏惨了。羊毛出在羊身上，低价促销的成本都由加盟商承担。

借用一句钱大妈店长的话：“盈利不盈利没那么重要，重要的是要制造出一种生意好的状态，不然怎么会有加盟商？”

通过以上几点，钱大妈的模式一目了然。表面看，它是一家社区生鲜公司，面对的是普通消费者。但实际上，却是一家面对加盟商的连锁品牌公司。

至于加盟商赚不赚钱，钱大妈或许真的不关心，因为它真的赚到钱了！

三、钱大妈的资本故事，还有人信吗？

人与人之间的悲欢并不相通。

加盟商哭声一片，钱大妈却忙着上市。

从今年 4月起，钱大妈上市的消息便不断流出。有评估指出，钱大妈估值可达到250亿人民币。即使不上市，钱大妈也是备受投资市场重视的独角兽公司。

至此，钱大妈上市悬而未决，但其扩张的步伐越发疯狂了。

2012年，钱大妈在东莞农贸市场成立，但彼时还只是一家猪肉专卖店。随后，钱大妈在深圳、广东蔓延开来，但门店数量不过几十家。

直至2015年，钱大妈引起投资者广泛关注。《天眼查》数据显示，2015年到2019年间，钱大妈获得超10亿的投资额，投资方包括京东旗下启承资本、高榕资本、泰康人寿等多家知名机构。

在大额资本的加持下，钱大妈一路狂奔。

数据显示，2018年9月，钱大妈门店数量超过1000家；2020年7月，其门店数量超过2000家。而截止目前，钱大妈全国门店数量超过了3400家。

从1000家到2000家，钱大妈用了一年；但从2000年到3000家，却只用了短短七个月。平均每月142家，钱大妈的开店速度很是惊人。

如果单从门店数量上看，钱大妈的确是一个势头凶猛的社区品牌。但也正因为速度过快，爆出了新的问题，比如，选址过近导致同品牌间的竞争，加盟商亏成一片，加盟管理模式太过粗放。

在此，劝诫一句狂奔的钱大妈：别跑得太快，等一等加盟商们！